7月份，法律行业已经进入深不见底的黑暗，大量律所都是在亏损运行。
律所的倒闭潮要真正拉开帷幕。
很多律所主任亏钱，不好干，已经在处理收尾工作，要关闭律所。
律所已经被逼到悬崖边上了，几乎毫无退路可言。
一方面，客户退费率和投诉率，已经压垮很多正在推广的律所。
现在传统所也在经受退费和投诉的双重煎熬，几乎都焦头烂额之中；
另一方面，客户对比和服务要求，已经达到难以忍受的境地。
钱少事多，还不满意，到处避雷和投诉律所；
还有，各平台规则变更和主管部门强监管，大家已经疲于应付无力回天；
最后，要求律师按实际收入缴税，已经让很多律师蠢蠢欲动，一旦正式实施，律师会进入“大迁徙”阶段。
各种问题，几乎无解，除非不干。
各律所都在积极自救，大所都在纷纷下场做网推，一方面没有现金流，另外一方面青年律师没有案源。
广东两个30年的品牌所，都在和我恰谈合作网推，我都觉得不可思议。
这2家在广东都是如雷贯耳的大所。
其中一家律所，硕士以上的律师才可以进入。170多名律师，38个合伙人一致同意做网推。
这个决心和管委会的能力，我都佩服。
律所支部书记透露个人的业绩现在也在下滑，已经执业了23年的律师。
还有好多律所逼入绝境。
开始在搞逾期、资产包、催收和银行债务包等擦边业务。
一些律所利用关系，能拿到案号，帮助银行起诉信用卡逾期客户。
干正经事，已经很难赚钱了；打擦边球，反而还能搞点钱。
我的一个朋友，专门做有五险一金的人的贷款服务，大量“吃皇粮”的人。
负债高的吓人。
现在越来越看不懂这个市场，也越来越想不通很多人，雾越来越重，人越来越看不清。
呻吟的人越来越多，大部分会被以负能量给和谐掉了，现在连“出气”都不能大声。
很多老板会被憋死。
如果有人和你说，还有大把机会，还很有希望，希望你真的相信，因为相信才能让你越过山丘。
7月份，案源成本总体可控，案源质量惨不忍睹。
大部分客户投产比都非常差，大批律所业绩滑铁卢。
也搞不清楚为什么。
百度本地推广【百度地图】
7月份，整体成本都还不错，也有部分店铺出现成本高的问题。
百度已经进入运营增效的阶段。
各地线索成本：
昆明90元/条、郑州63元/条、广州338元/条、贵阳117元/条、济南143元/条、珠海322元/条、深圳359元/条。
百度本地店铺会员，竞争也日趋增大，红利期已经没有了，进入深度运营和竞争获胜的阶段。
美团点评推广
美团入驻的律所越来越多了，比价已经到了惨不忍睹的地步了。
平台对好评的管控，也升级到史无前例的严格。
大量店铺被处罚，大量好评被隐藏，已经到了生无可恋的地步。
很多律所已经把价格杀到1元了，杀疯了。
大家搞案源，现在越来越没有底线。
美团线索成本：
东莞125元/条、贵阳105元/条、昆明83元/条、深圳100元/条、广州137元/条。
纯自然流量渠道，南昌单店月产出36 条线索，广州7条。
高德地图推广
高德从8月底放宽了虚拟店的入驻条件，只要有竞品店铺超过1年就行。
7月高德整体客资都非常差，很多客户电话打不通，没意向的。
能跟进的应该50%多一点。
很多律所业绩都非常惨淡。
高德各地成本：
深圳福田317元/线索、东莞松山湖109元/线索、深圳宝安87元/线索、沈阳沈河107元/线索。
高德整体客资精准度还是不错的，大部分律所都挣了钱，值得合作。
抖音本地推
抖音本地推目前是流量最大的平台。
抖音目前集团购本地经营+本地通付费投流为一体，由线索到经营转变。
实现了双轮驱动。
抖音商家经营也上线了经营好评榜单。
本地推投流目前也完善很多，新增了私信意向识别，客户质量要比之前好了一些。
目前我们投放成本：
综法云南成本57元/线索、东莞114元/线索、济南133元/线索。
总体线索量大，质量还是较差。
案源投流，目前还是有市场的，个别月份差一些，行业波动都是正常的。
我把真实情况告知大家，不用惊慌，也不是唱衰。
大所都在下场做网推
网推现在是一个非常负面的词。
很多清高的律师，一听到网推就嗤之以鼻；就像一听到规模所，就是烂摊子一样。
可惜，今非昔比。
我看到罗欢平也在视频中说，要开始付费投流了。
这个优等生，之前一直说不投流。
广东几个排在前面的大所都在积极布局网推，这些所之前都是“高大上”“专特精”的代名词。
有个律所还挖了YK的市场总监过来。
律所大了，要留人，要养人，稳住目前的市场地位殊为不易。
其中很多大品牌的律所都在布局网推。
我不方便说人家名字，以免惹得非议。
但是他们的合伙人有些达成共识，有些律所还在艰难推进，前面提到的一家就是38名合伙人一致同意。
AI外呼成为案源新途径
如今网推成本很高，从去年起就有AI外呼，其实就是通过运营商的数据，结合外呼系统把电话打给有法律需求的客户。
AI通过几个简单问题，筛选出客户是否有需求。
客服添加客户的微信，确定具体案情后，然后就邀约或者直接卖给律所。
AI外呼功能一开，一天可以呼出去几千上万个电话。
AI外呼主要是算力成本、通信成本为主。
其他成本比较少。
目前北京和上海一些一线城市，都开始和AI外呼在合作，业绩创新高。
小城市AI外呼，目前覆盖不到，作用有限。
这些案源，目前都是熟人合作，不对一些陌生客户开放。你懂得。
这个投产比贼高。
逾期起诉立案率7%
现在很多律所在帮助银行处理信用卡逾期债务。
一般通过催收调解处理，实在不行再起诉。这种起诉现在立案非常难。
很难拿到案号。
所以很多调解中心在干。
但是有些人就是能拿到案号，特别是长沙的比较好。
整体逾期起诉的立案率大概7%。
这是一家专门做逾期的平台给我的数据，他们就是联合很多律所在做这块。
长沙某所立案率特别高。
其实长沙处理催收的律所特别多，都是前几名的大所在搞。
商账全风险也玩不动了
东莞某家律所专门处理企业的货款欠款，都采用全风险代理。
前不久我去拜访了老板，老板苦不堪言。
之前一个月能做到180万左右，现在基本上60-80万，已经不是腰斩那么简单了。
律所目前不赚钱，马上要面临亏损的状态。
律所雇佣20-30人给企业老板打电话，帮忙处理货款欠款，通过电话开拓客户，处理货款送法律顾问。
基本上都是全风险代理。
全风险的律所都玩不下去，证明这个市场已经烂透了。
美团客户要比烂了
大概5月起，美团来的客资会标识意向度。特别是浏览多家同行门店。
这些客户越来越多。
很多客户我们打电话过去，当事人问我是哪个律所的，刚刚咨询过好几家律所。
这种对比情况愈演愈烈。现在客户成交都很难。
很多同行忽悠客户去律所，那些话术客户发给我们，笑掉大牙。
如今律所不降价，说实话基本上等着凉凉。
除非有特别的优势。
实际在一线做业务的，就知道有多难了。
百度进入运营增效时代
百度本地生活经过一年多的升级，目前已经进入运营增效的时代，优化的项目也越来越多了。
产品进入成熟阶段。
目前评分分为基础信息、产品服务和营销推广三大项24小项。
等级分类从初级会员、青铜、白银、黄金和黑钻六级。
这些运营项目关乎店铺效果，我们也从8月初对所有店铺进行了运营升级。
目前百度本地生活有实体店和虚拟店，各种玩法和各种优化方法都出来了。
所以，百度进入玩法和运营提效的时代了。
现金流成为活下去的关键
现在各律所现金流都非常紧张，特别是一线城市的律所更是如此。
很多新开的律所公账上长期没钱，一些老牌的大所可能公账上躺了不少钱，都是几十年积累的。
深圳有些规模所出现了提款困难，还有的律所没有现金流，都在想办法搞现金流进来。
全国各地从宇宙大所暴雷之后，相继出现了各种情况。
特别是如今市场经济差的情况，更是捉襟见肘。
这对每一个经营者是一个重大考验。
第三届法律行业博览会召开
8月29-30号第三届法律行业博览会在深圳会展中心召开。
以服务融制造·法治链接全球为口号，共分为五大板块、九大展区、共185个展位。
属于法律行业特有的规模最大的展会。
每年都有很多大咖过来，还有国外的律所、跨境、涉外等等，是一个非常不错的平台。
欢迎大家过来深圳参加。
特别是一些内地的律所主任，建议都过来看看，展会是免费的，对你们破局和发现新的趋势确实有帮助。
上一届我也参加了，总体感觉是不虚此行。
灰暗的7月已经过去，奋斗的8月已经到来。
大家更多是要有信心，大环境我们改不了。做好自己，脚踏实地去拥抱变化才有未来。
注定有一批人会洗牌中离开，我们不要成为离开牌桌的人。
那就是基于我们的见识和务实。
变乱交织的时代，多出去交流，多出去看看，会更加坚定和看清未来。
时代催人奋进，时代拉响号角，时代更是试炼英雄，希望大家有英雄的体魄，不要像狗熊一样猥琐。
永远相信自己，超越自己，超越未来。
