9月份，法律行业没有等到光明，几乎业绩都惨不忍睹，很多律所基本上都没有怎么开单。
有个深圳的律所书记说：“深圳应该至少有30-50%的律师，一个月一个案子都没有”
社保继续上涨，社保罚款也将在11月1日开始执行，社保已经成为中小微企业的心病。
中小微企业已经很难在市场上生存了。
我一个朋友的财税公司，全员社保，公积金中心还发函让他们要买公积金，不然会开始罚款。
她也躺平了。
他们财税公司去年一算账，利润就8%。
这还算行业的佼佼者，其他服务业堪忧。
我们现在面临的律所客户，也大面积暂停续费，暂停推广，也已经要马上到关门的地步了。
前两年，洗掉一些没有情怀的老板；
这两年，可能是要熬死一些不愿意服输下牌桌的老板。
横竖感觉都是绝路。
明星企业老板跳的跳抓的抓，明星专家查的查塌的塌。
我们信仰崩塌，失去灯塔，整体都晕头转向。
广告行业有句玩笑话：“刑期在5年以下的，基本上都没有利润了”。
“930”金融新政出台，我朋友在西安做助贷全线放假。
搞不好就要进去，金融这帮人都不敢动了，避风头了。
也有好消息。
我认识一个朋友做执行的，一个月能干几十万，基本上没有任何流量成本。
主要是做司法拘留和拒执罪。
他们要找人、拘留和谈判，找到人叫法警过来上拷，然后去执行局谈判。
一个朋友做财税，被招商引资去了新疆喀什，在喀什竞争非常少，不到半年就开发了100多家企业客户，非常nice。
没有特殊的渠道，没有特殊的产品，在现在这个市场竞争环境，基本上不可能赚钱的。
寻觅方向，成为破局的关键。
我不认为AI是我们破局的方向，我认为AI是技术的演进带动行业的变革孕育的机会。
还有的人说熬，我也不认为熬能见到曙光，熬是行业本质没有变化的情况下可以。
明面上底层逻辑好像还是没有变化，其实错了。
客户的叙事结构变了，用户旅程彻底折叠，触达失效，还能说没有变化吗？
百度本地推广
9月份，百度本地放开了法律咨询公司入局，产品红利期也已经过了，已经成为行业基础设施。
回归自然流+投流的模式，产品也已经成熟，未来会成为AI的基础设施。
获客成本和投流效果上，比去年差的太多了。
各地线索成本：
昆明125元/条、郑州145元/条、广州362元/条、贵阳117元/条、珠海118元/条、东莞138元/条。
美团点评推广
美团现在差评越来越多，证明律所的舆情风险会越来越大，办案质量不好，很容易搞差评。
我们最近几个店都吃了差评，有个客户在高德美团和抖音给律所全部打差评，这个申诉隐藏了。
美团线索成本：
东莞177元/条、贵阳39元/条、昆明63元/条、长沙122元/条、海口72元/条。
现在律所面临成本压力，优化人手，交付质量肯定会下降，舆情的风险在上升，可想而知，要干事多难。
高德地图推广
高德新增了关键词溢价和人群溢价，全面切换到oCPC的投放模式。客户的增量也基本上见顶了。
很多高德服务商，也在全面接入GEO服务，无论什么平台成熟过后，基本上无利可图。
高德各地成本：
深圳福田380元/条、东莞南城350元/条、深圳宝安220元/条、广州天河460元/条、贵阳230元/条。
获客成本持续走高，平台的质量还在稀释，也是一件很难办的事。
抖音本地推
抖音本地推的投流平台升级很多，整体线索质量能通过设置得到提升，同时平台的返点也越来越少。
平台投放也升级了，全新的投放平台更加简单。
本地推获客成本：云南45元/条、东莞101元/条。
可以投放营销页，营销页客资精准度比私信和线索精准多了。成本也有所增加。
投流平台整体的效果在萎缩，中小律所基本上面临出局。
大所在下场做，大所下场一方面养人，一方面维持规模，也是逼得没办法。
律所GEO虚假排名被处罚
最近广州越秀区市场监管局处罚了一家GEO优化公司。
这个GEO公司就是用AI炮制广州律师事务所排行榜和广州律师推荐榜单，这些虚假信息。
涉及到两家律所。
把自己合作的律所放在前面，这种没有底线、却偏偏有效果的操作，引得同行大为光火。
估计被处罚也是律所投诉。
之前东莞一家律所账号也发布，东莞刑事律师推荐排行之类文章，排在后面的律所都发律师函给同行律所。
这种不正当的竞争，已经蔓延到最新的GEO行业。
很多GEO公司根本不懂律师行业，发布的各种文章被人笑掉大牙，搞什么评比、弄什么排行、做一些对比。
这些子虚乌有的文章，让大家节操掉一地。
湖北律协还发布特别声明，这都是一群GEO服务商瞎操作的结果。
律师合作GEO，真的还是要擦亮眼睛。
律所店铺成为AI基础设施
8月6日字节年中全员会，字节CEO梁汝波：”抖音作为主干业务，能够帮助电商和生活服务，我们希望未来豆包也会是个主干业务。
未来豆包会成为主干业务，能长出电商、生活服务和本地生活这些分支。
几天后豆包对酒店行业正式抽佣，费率是12%。
豆包的人找店的逻辑，在豆包上搜索餐饮直接跳转抖音来客店铺，中间没有任何引用的文章。
我的预测，律所抖音来客店铺、美团店铺、高德和百度店铺会成为AI基础设施。
AI直接推荐店铺，完成商业闭环。
目前豆包和千问已经直接推荐餐饮和酒店店铺。
我认为推荐律所也极有可能。
所以，各律所抓紧把本地店铺搭建好、装修好、评分做好，迎接AI推流合作。
企业诉讼记录撤下
最近在深圳认识一个朋友帮助企业从企查查、天眼查和信用中国下架企业民事和刑事记录、行政处罚和不良记录。
企业不良信息是可以通过申请不公开去撤下这些记录，不是消除。
这些主要是针对要投标的企业。
处理这些事情费用还比较高，一般都是几万起步。
很多律师都帮他介绍客户，律师能帮助隐藏涉诉信息对客户也是一个很有利的帮助。
为什么法律顾问那么香，就是律师真心去帮助企业，企业各种服务都可以围绕法律展开。
比如股权、融资和投标都是有利可图。
有20家法律顾问，律师一年几十万会非常轻松，比今天南方立案，明天北方会见要舒服很多。
执行领域赚钱的金矿
我接触到的律所越来越多在搞执行了，但是执行真的是八仙过海各显神通，每个律所甚至每个团队都不一样。
而且对外都支支吾吾，我感觉是有点东西。
在泽大我看到他们的癞皮狗产品能通过AI提升财产寻迹效率、北京某律所主要针对抽逃出资和假离婚全风险代理、深圳某团队主要在拘留和“拒执罪”、海口主要买执行债权、还有些就开个调查令。
很多人都不懂执行。
我接触很多执行的律所，才知道执行司法拘留有28种情况。
我接触到的，能把执行说的明白的并不多，甚至可以说很少见，这其中无论是技术或者信息差都是巨大的。
商机也是巨大的，你说呢？
东莞刑事会见卷成新高度
东莞现在网络来的刑事会见，基本上同行报价都是1000-1500元，客户对比了几家律所后，你报价很高，第一轮就出局了。
我合作的几家东莞律所，会见超过3000的现在都少之又少。
我老乡一个案子，律师要去珠海会见，报价2800元，结果客户只能出2000元，也没有成交。
还有一家律所，会见1000元，先会见，后面再交钱。
会见成为拿住客户的第一道坎。
东莞其它几家律所刑事案件全程已经到了1万8，某家刑事头部新媒体律所也才2万。
我了解深圳和其他地方，基本上也是如此，这不是特例。
很多人以为是低端客户，哪里有那么多高端客户，另外高端客户难道就不看价格？
案源服务公司濒临崩溃
目前我了解做律师IP打造的公司也非常艰难，和我们合作紧密的一个也在考虑放弃律师赛道。
之前做IP一个律师能变现20多万，现在做IP变现很难。
做一个年轻律师刑事IP，3个月才成交6万，会见都是1000-2000之间。
律师没有头衔和资历，现在基本上收不起价格。
据我了解，基本上大部分刑事IP创收都在持续下降，唯独成都的头部刑事IP比较稳定。
罗欢平和王金香律师都说现在比去年要差，罗欢平都说要投流了。
还有好多案源服务公司都要撑不下去了，我们公司这边也非常艰难。
很多律师觉得我们这个行业好赚钱，其实皮之不存毛将焉附，大家都是一条船上的人。
这一轮全线的溃逃，不知道谁会先出局。
眼前的一切都是失控，旧的秩序，旧的规则，还在苟延残喘的呻吟。
我们不知道到底是自身的问题、需要被逼退，还是这本身就是个问题，大家在死胡同中痴想“开天眼”。
有些人有一些亮光，大部分人持续在被乌云笼罩，看不见天，看不见地，动弹不得。
画地为牢地等待死去。
还是冬天来了，春天已经不远了。
