“天下断无易处之境遇，人间哪有空闲的光阴。”–曾国藩
对法律行业来讲，2026年更加艰难。
无论是注销律师证、转行、投诉率、投产比和网推获客，都会遇到更大挑战。
加之，律所暴雷和提款困难的情况会愈发严重。
要业绩，要合规，都是重大难题。
在抱怨的海浪声中的，始终有一批人，在点亮新光中稳坐钓鱼船，甚至逆势增长。
我深居推广一线，我见证过他们的奋斗，解码这些人的“亮光”之路和“逆袭”之旅。
业绩是“苦”出来的。
广东某家律所，9个律师，去年做了1600多万业绩。司法局还去了解调查，发现该律所，并没有去做一些违规的网推全国业务。
都是扎扎实实的本地的案子，没有投诉和违规行为。
他们其中一个销售，签单率80-90%。
晚上11点，都还在等客户上门签一个刑事案件，晚上经常灯火通明。
有时候，我们都感慨，他们不赚钱，天理不容。
无独有偶，东莞某个谈案很厉害的杀单手。
大年30日，还在律所签案件，当天饭都没有来得及吃。
他一个月业绩大概是40-60万，真的全年无休。
这些人都是我亲眼所见，我自己触动很大，让我在创业路上更加坚定。
在如此内卷的时代，为什么还有人赚钱，真的是愿意吃“苦”。
那么优秀的人，还在吃苦，每一分业绩，都不知吃了多少苦头。
对他们来说，应该都是家常便饭，所以你看他们都如此游刃有余。
伟大都是“熬”出来的。
东莞某家新媒体律所，在刑事领域内也算是前二的标杆律所。
他们团队是原来律所转过来，新成立的律所，3个合伙人周日还在拍视频，一天要拍200条视频。
大量做内容，主任带领其他合伙人和律师一起做直播，每天直播2场，一次4个小时。
有一次下午，我去他们律所，主任刚刚从小屋子里面出来，刚刚睡醒。
为了做起来直播，他们的助理说：“主任做直播身体都垮了，进了好几次医院。”
如今，3年的时间，主任和几个合伙人的账号都做起来，刑事的几十万粉丝，现在都是行业标杆案例。
昆明知恒执行主任和说过一句话：“年创收超过200万以上的，大部分主任都有病，身体不好”。
人前显贵，人后受罪。
很多人，都是看到别人光鲜亮丽的部分，别人的成功被他们理解成天赋、资源和时机，为自己找借口。
这些团队，很多我都认识很久了。
见证了他们的万丈高楼平地起，我的理解其实他们就是执行力强，其他资源都不算什么。
我去过100多家律所，有些律所下班时间，瞬间没有人了；还有些律所，晚上还在邀约客户和等客户上门。
灯火通明的星光，点亮了他们的梦想。
没有资源，没有人脉，不能躺平的法律人，2026年别为自己找借口了，勇敢的站起来。
我不是歌颂苦难，也不是倡导大家用命去赚钱，只想讲一类法律人的故事。
业绩是苦出来的，伟大是熬出来的，但请相信，你咬牙坚持的每一步，都是命运刻下的勋章。
