3 月法律行业复盘｜案源拓展总结与行业见闻
3月份，法律市场全面恢复正常。
律所也迎来一季度业绩最高峰，合作的律所业绩都在持续增长中，都在开足马力干。
这几年，法律行业观望和蛰伏的人越来越多，大家都在苟着。
走一步看一步，投小钱试一下，没效果立马撒腿就跑。
法律行业的风险也在持续爆发，宇宙大所暴雷后，其他律所也捉襟见肘。
深圳某区头部律所提款也出现困难。
律所这波危机，我认为没有人能置身事外，有的律所标榜自己有多好多好，其实此地无银三百两。
另外，法律行业目前被各大平台，认定为风险高的行业。
4月起，小红书推广法律服务全部都需要缴纳保证金。
这是继抖音和视频号之后升级管控的第三个平台。
抖音AD全线切到本地推，法律流量迎来大调整，据官方的投流全线往本地推和团购经营上分配。
给网红IP的流量会再下降30%左右，很多律所都持续放弃抖音，转到视频号。
我们也明显感受到抖音的播放量现在都只有几十到一百多了，视频号最低八百，我们好几条达到几万甚至10多万。
抖音和小红书现在作品的免费流量极低了，今年会有很多法律自媒体人放弃小红书和抖音。
据某搜索大厂的内部人透露，AI软件分走了流量的30%，今年搜索的流量下降30%。
各个大厂流量都在下滑。
豆包、deepseek、文小言、Kimi、元宝和千问分走了各大平台很大部分流量。
流量资源日趋紧张，获客成本持续攀升；叠加人口下降趋势，这一状况将愈发严峻，短期内难有破局之策。
泛流量的时代已经结束了，大网推筛线索的阶段也已经过了，只有本地精耕细作才能活下去。
未来的法律服务行业，会呈现水平高、价格低、服务细等特征，会迈向更高质量。
服务会呈现产品化和行业化；价格会阶段性和多样性选择；运营会公司化、精品化、品牌化和规模化。
我们面临多重复杂的因素，加上AI的进化，确定性几乎消失，混乱会成为一种常态。
不得不接受这一切，往前干就行了。
3月份，推广的律所基本上都开始陆续上线了，特别是“315”以后各行业都动起来了。
目前各平台的成本趋于稳定中，明显感受今年流量少了很多，另外案源量上面也下降很大。
现在拓量面临很大压力，另外案源质量也比同期要差。
百度本地推广【百度地图】
3月份，百度地图案源线索成本波动没有那么大。
目前各地成本如下：
东莞140、昆明93、嘉兴66、长沙59、郑州67、深圳264、北京245、亳州165、贵阳500、杭州397、临沂12、重庆51、汕头29、杭州102、上海365 永州156、济南117、连云港45。
有部分城市成本很高，这是波动导致的，我们真实告知。
我们运营百度本地生活法律店铺，已经快1年了，很多店铺本月成本很高，下个月又是几十块的。
也有部分店铺提交给官方诊断，官方回复是基建或产品流量侧的问题。
百度本地生活店铺升级上线也才1年左右，从无到有，产品日臻完善。
4月1日起，百度本地生活店铺涨价了，从1999元调整到3999元。
美团点评推广
美团自去年起加速商业化进程，自然流量持续下滑。
目前，一线城市中投放付费推广的店铺占比已达40%左右。
很多自然流的店铺已经做不下去了，我们深圳5.0分店铺一个月线索个位数。
各地美团投流成本：
嘉兴94、东莞60、贵阳110、广州121、深圳187、南昌65。
没有投流的店铺线索数：
东莞13条、南昌11、深圳2、广州5条、青岛7条。
美团渠道的竞争日趋激烈，从去年开始很多律所退店不做，投流的店铺越来越多，大家在红海中厮杀。
现在广州和深圳出价已经到了40多了，有些关键词点击均价在28了。
获客成本越来越高。
高德地图
高德开通了虚拟点位和顶展等功能，一下子店铺增长很快。
还出现一点多开，有个济南的律所一口气开了1个实体店+5个虚拟店，线索一天有10多条。
广州某律所开通了置顶的顶展功能，前面线索量还可以，到了4月份感觉量也少了。
目前各地出价：
济南200、深圳320、南昌140、汕头110、东莞120。
这些出价，基本上一天才1-2条线索，出价还是太低。
高德的线索，现在无效率比较高。
“打错了，打过去不说话，没需求”的真的不少。
抖音本地推
抖音全面切到本地推，本地推客户线索质量很低，我们投放了广州佛山线索成本180元。
北京某巨头网推所投本地推的成本68元，广州某律所个债投流67元。
目前Dou+已经关闭，抖音的流量池在重新分配。
所以，4月份抖音流量比较乱，很多客户没有量，投产比瞬间腰斩。
90位律师创收2800万
东莞某律所律师人数近百人，2025年创收2800万左右，人均创收28万的样子。
该所的规模在东莞还是比较大的。
有律师90余位，这个创收真的很少。
东莞某网推新媒体所9位律所，创收1700多万。
该所的创收持续在下滑，传统所面临很大的危机。
律所有几位律师也开始了自媒体，目前做的好的一年也能创收600万左右。
大部分律师生存在温饱线边缘。
律所高伙说：“现在基本上所有的律师传统案源创收都在下降，一些做自媒体的律师案子有所增长外”。
所里之前有10多位律师开始组团做自媒体，3个月下来只有6位坚持，1年后还在更新视频的就3位了。
大雍律所称案源量下降
刑事自媒体赛道的头部律所-大雍律所创始人王金香律师发视频称：“外部环境影响案件数量下降”。
王金香律师和刘丽莎律师，一直是刑事赛道的标杆。
春江水暖鸭先知。
刑事自媒体头部都感受到了“寒意”，其他刑事IP我也了解了一下，今年都比去年难做。
加上抖音法律流量的算法变化，很多大V的账号流量下滑很厉害，应该今年自媒体会更加难。
自媒体目前难出新意，做的人越来越多，流量越来越少，这个困局凸显。
但是，自媒体仍然是比较有效的获客手段，要重转化，轻流量。
工伤事故下降10%以上
国家多部委出台《工伤预防五年行动计划（2026-2030年）》。
通过五年努力，工伤事故发生率持续下降，重点行业5年降低10%左右；新就业形态人员职业伤害发生率逐步降低，重点平台企业5年降低10%以上。
加强了工伤预防的监测手段，这个计划实施会令工伤案源大幅度下降，至少在10%以上。
未来工伤赛道会出现严重饱和和萎缩的状态。
这几年征迁、房产和建工案源腰斩，工伤又会出现下降，想想都怕。
自媒体租赁纠纷好赛道
广东某律师自媒体专注厂房酒店商铺租赁纠纷。
主要是很多租户生意一落千丈，交不起租金。
比如酒店公寓要求房东降租，还有的租户直接跑路。
此外帮助租户退租房商铺工厂押金。
这种一般是工厂，押金都是好几万甚至几十万。
现在生意非常难做，这种问题真的很多。
据说咨询最多的是酒店、餐饮和一些商场开店的。
律师一般就前期收3000-500元，官司打赢钱拿回来再收18%。
这个律师就搞这个，一年能赚200多万。
自媒体刑事IP创收千万
广东某律师做刑事赛道，目前变现应该在全国排名第三，广东算第一。
目前刑事赛道变现比较好的团队在成都、长沙和东莞。
是变现，不是流量，流量大的很多，变现好的极少。
去年创收1000多万，他的合伙人创收600多万，全是自媒体来的没有投流。
这个主任又在深圳开了一家律所，据说又投了300多万，女合伙人的老公也辞职在考法考。
他们就做短视频，没有做直播。
我听内部人说：“他们律所周六日三个合伙人在律所拍视频，2天要拍200条。”
执行力非常强，拼命三郎一样。
高德和百度地图上线虚拟点位
针对地图推广一个地址只有一个点位的问题，目前高德上线虚拟点位，也就是1个实际地址，可以再开多个虚拟地址，最多可以开50个。
经过测试发现虚拟地址是有效果的，和实际地址没有什么区别。
4月开始，百度地图也出了政策可以支持虚拟点位了。
从此摆脱了一个点位推广的难题，律所开始玩店群的方式获取更多案源流量。
法考通过下降2.1万人
司法部公布了《2026年2月授予法律职业资格人员名单》，2025年社会考生领证人数同比下降了21451人。
2025年，国家统一法律职业资格考试报名人数从2024年的96万余人降至93万余人，减少了约3万人。
全国法考考试人数和通过人数双双下降，证明法律行业已经没有那么香了。
去年“北上广深”9600多名律师注销律师证。
法律行业从热门到热爱转变，摒弃了一些凑热闹的，让专业和热爱成为主流。
司法部门严查律所非法融资
宇宙大所暴雷后，司法行政部门开始严查律所非法融资的问题。
目前各地律所都接到行政部门的文件，要求上报律所融资问题。
之前北京就处罚了一些律所拿律师费作为融资手段，违规收案，用当事人的钱渡过资金压力期。
后面陆续退还给当事人的骚操作。
还有北京一个律所融资了7个亿，主任王某跑路海外，目前已经被海淀立案调查。
律所违规融资，其实并不少见，但是资金很大的相对比较少。
总而言之，当前案源市场变数陡增，获客成本水涨船高。
唯有具备强执行力的机构，方能在本轮市场调整中有所斩获。
行业严管趋势不可逆，合规是长期发展基础；AI 技术、GEO 本地流量将成为获客新增长点，把握趋势才能降低获客成本。
迷茫与瓶颈将成为行业常态，唯有主动尝试、持续落地，才能找到适配自身的发展路径。
