上半年已经完全结束。
3-4月份业绩最好，5月份经历过滑铁卢，6月份也不错。
伟大的事业都在下半年开始。
7-10月份是法律行业旺季中的旺季，也是一年中丰收之季。
要干的，都开足马力了。
今年经济已经回暖，律所要抓住机会，从泛流量转换到精准流量，从全国开花，变成本地结果。
如今法律行业是冰火两重天。
传统业务、传统赛道冷若冰霜，新的方式和方法还是热火朝天。
抖音团购和云连锁、美团点评、百度高德地图平台的业绩一路高涨。
湖北处罚38家律所，重庆、深圳、郑州、长沙开启投诉排行榜。
一些轻交付的律所正面临退费、罚款甚至吊销处罚。
这些律所正在经历地狱般的灼烧。
隆安、泽大、恒都、中联、日盈等律所，都仍然在大力规模化，规模化进入2.0阶段。
1.0阶段规模化，解决的是大的问题。
2.0阶段规模化，更多是解决稳的问题，规模化后面是专业化、品牌化和国际化。
律所有规模，成为稳住市场的压舱石。
据北京理工大学教授韩秀桃的研究和调研，规模化的律所，业绩大部分都在下滑。
没有规模化的律所，业绩下滑的幅度更是吓人，有的业绩直接腰斩，有的下降60-70%。
中小所在面临一些大所规模化的虹吸下，人才几乎被掏空了。
深圳龙华某家区域大所，被两家规模大所挖走了几十个律师，最后结下梁子。
中小所在全国规模大所的压力下和一些省内头部规模大所的渗透下，已经溃不成军。
中小所，在下沉市场、网推上、营销打法上仍然有比较大的竞争力，会焕发出新的生机。
无论市场火热、无论规模大小，无论品牌声量，本质是律师，核心是解决问题。
效率、成本和体验-这才是客户关心的，也是我们努力的方向。
6月份案源拓展成本，总体趋向于稳定。
本地综法成为热门竞争的赛道。
本地生活平台（百度地图、高德地图、美团和抖音团购）竞争日趋激烈，新入局者增多。
当然，本地竞争进入洗牌期。
销转能力差的，已经玩不下去，都是高手在用店群玩法抢量。
抖音对法律行业类目进入规范管理，入驻的律所收紧了进入门槛。
大量律所蓝 V 账号被下线，直播间无法挂载咨询链接，让许多非律师的直播瞬间原形毕露，无法做了。
抖音广告审核收严，导致大量客户转投快手。
百度本地推广【百度地图】
经历过5月的波动，6月份数据趋于正常。
各地线索成本：
昆明97元/条、郑州83元/条、广州155元/条、济南142元/条、萍乡140元/条、深圳277元/条。
百度本地商家店铺体系日趋完善，对店铺基建运营要求持续抬高，如果基建不能升级，会导致成本极高。
百度本地生活也已经进入重运营的阶段，红利窗口期逐步消退。
美团点评推广
美团点评在发达地方的店铺数量在持续增加。
去年12月份广州176家，6月份是179家，新增3家。
其中新增大部分是做的好的店铺，再新开的店，也就是所谓店群的模式。
广州做得最好的一家律所，开了5家店铺。
广州前4名的律所，分别开了5家、2家和4家和3家。
美团线索成本：
东莞98元/条、贵阳114元/条、昆明70元/条、广州137元/条。
纯自然流量渠道，南昌单店月产出 24 条线索，广州仅10条。
目前我们运营的店铺中，做得最好的能做到1:10，大部分1:5-1:6都是有的。
美团现在都是老手在玩了。
新进来的律所不懂运营，大多铩羽而归。
高德地图
高德收紧虚拟门店入驻政策，大量机构无法开通虚拟店铺。
目前各地线索：
深圳龙华219元/条、东莞松山湖120元/条、深圳龙岗198元/条、济南历下219元/条。
目前高德政策的原因，导致很多店铺没法开店，也没有办法上定位，出现了很多问题，暂时都还在积极解决中。
另外高德也在朋友圈引流线索卖给律所，线索案源质量明显下滑。
抖音本地推
抖音本地推新增了私信意向线索功能和本地推”营销页”升级指南，产品也在完善中，对投放非常有利的。
抖音来客的官号运营成为了新趋势，很多律所开始重团购运营，自然流量都非常不错。
投放成本：
投放线索成本：昆明 45元/条、广州160元/条、东莞120元/条
广州本地投放投产比仅 1:2，昆明可达 1:3。
快手磁力引擎
抖音审核很严，很多律所开始转快手，目前快手的成本是贼香。
对于投全国业务的律所来说，快手是一个重要渠道。
目前综合成本都在几十元，特别是北方的客户，对快手的效果还是非常认可。
下沉市场赚钱心经
广州控股多家律所的张总，从去年开始关闭了深圳佛山等团队，重点在潮汕地区布局。
目前潮州所已经开业，汕头所获批等开业，漳州所也在筹划了。
律所开之前先成立法律咨询公司，先通过电话开发客户，如果月度业绩能突破30万就开律所。
目前在东莞、惠州、广州、汕头、潮州和揭阳都有法律主体，每个城市业绩都能做几十万。
电销人均开单近3万元。
下沉市场，还有巨大的红利等待挖掘。
三四线城市，全国性的大所基本上不会布局，本省的规模所也会去，基本上做不大。
市场化在下沉市场，仍然是一个机会。选择大于努力。
长沙律所靠催收保住成本
催收历来是长沙一张名片。恶意催收头部企业永雄集团倒闭后，相关业务从公开市场转入地下运营。
其中律所成为最大的得益者。
很多律所成为催收的化身，湖南几个大的律所基本上都有催收团队，我去了一家就有400多人的催收团队。
对外有法律咨询公司、律师事务所和调解中心三套招牌。
多重身份的伪装，实际上干的就是催收的活。但是现在不敢那么高调，也不敢明面践踏法律去干。
正如长沙某律所主任说：“都是靠催收保住成本。”
很多律师对外人讲都是化债、银行合作或者金融业务，其实就是这个挺起来刺耳的催收。
没法往台面上讲，鄙视链就上来了。
隆安所吸纳了大量YK律师
头部规模律所暴雷后，大批律师集中转所，5 月年检结束后转所潮达到顶峰。其中北京不到2个月转了几百人。
其中广州分所几十个律师转到了隆安广州所。
还有大量业务人才流入市场，都在找一些律所聊合作，想把规模所的营销复制到其他律所。
有一部分规模所，也在吸纳这些人才，在大力推进网推一体化建设。
隆安所创始人一直称自己是规模化的坚定支持者。
隆安这几年的规模化进展可圈可点。
我和其中分所的一些高伙律师有过接触，他们正在利用规模化在推进营销一体化。
搭建律师 IP 打造、线上投流推广、本地 GEO 引流三大运营路径，落地见效后竞争力极强。
郑州律所主任分三批合规培训
郑州成为武汉、南昌之后，网推舆情最为猛烈的城市，大量的网推骗子律所，大量的投诉案件让监管部门难以招架。
从6月起，律协组织了3批律所主任合规培训，而且要求主任和高伙参加。
这就是戴“紧箍咒”。
郑州律所已经突破1000家。
现在郑州律协开始公示投诉榜单，很多律所已经招架不住了。
监管重灾区的雷霆整治，迫使大量违规法律咨询公司转移至东北、云南等地经营。
还有一大批律所等着被处罚。
东莞网推要备案才能推广
东莞律所要网推，现在要求备案才能搞。据调研，东莞仅 4 家律所完成网推备案，合规开展线上推广。
还有一些律所没有通过备案。
没有通过备案的只能偷偷弄一弄，不然会被电话警告，特别是一些投诉率高的压根就无法备案。
当然，推广美团和高德这些平台的律所都没有备案，只要没有投诉基本上也是不管的。
该备案规则由广东省律协于 2025年9月29日正式发布。
目前只有东莞在局部执行，其他城市我看就是发下文件，后面就没有然后了。
打假人王海都说：“法律行业目前电诈化了”。
日盈所要开8家分所
上海日盈所主任说今年要开8家分所。
日盈所在上海有300多名律师，还在海外有办公室，一直以高端定位的律所也开始布局规模化。
目前郑州和厦门分所获批，南通、西安和石家庄也在洽谈布局中。
一家精品所，到了综合所，现在在规模所的路径中继续前行。
中国律所要做大做强，规模化是必选题，没有规模化不能实现专业化和品牌化。
规模化已经进入2.0的阶段，主要是对冲，要求稳的阶段了。
上海高德线索1400多条
我们通过高德轩辕后台查询和分析，上海一个月高德的法律线索大概1400条左右。
平均每天40多条线索。
一条客资的平均成本近240元。
其中静安区、浦东和宝山客资量排名前三。
竞争最激烈的静安区平均客资已经到了450元/条，浦东217元。
上海的法律市场卷的程度，已经超出很多人的想象，获客成本已经是全国最高了。
律所营销人员找工作难
今年应该是法律营销最难做的一年，未来不知道。
很多律所无论投手还是销售大部分都在间歇性就业。
时而上班，时而兼职做一下，时而待业中。
“北上广深”都是如此，行业监管部门对律所的监管力度很大，处罚的贼多，很多律所搞不下去了。
现在很多律所经营非常困难，投流亏损的也非常多，这些老板都怕了，好多都收了不干了。
加之律所的暴雷，让法律人才都流入人才市场，现在大家都就业非常困难。
也有好多人转行了，非常可惜。
法律行业现在也面临非常严重的结构化的矛盾，大家都在漩涡中无法挣脱，都在寻求突破。
赚不到钱，现在是最真实的感受。
全国多地律协在组织各种案源培训，请了很多网红律师和一些律师IP机构去帮助很多律师“活下去”。
看的出来，各地主管部门一边忙着投诉灭火，一边要帮助青年律师脱贫，都不容易。
唯有信心胜似黄金，积极去拥抱变化，积极去改变也许就有未来。
