4月法律行业复盘｜案源拓展总结与行业见闻
4月份法律行业整体还行，大部分律所都能挣到钱，算是个不错的开头。
投抖音本地推的律所，大部分都亏惨了，基本在贴钱运营。
我们投的广州、济南等地，基本上都是亏损的，质量太差了。
我们这些年逐步放弃了百度推广和抖音本地推，烧钱很快，投产比贼低。
这几个月，广州好多法律咨询公司都转去做本地综法了。
听说广州今年严打法律咨询公司，抓了不少人，有朋友说至少抓了800号人。
没有被抓的大部分提前买了律所。
还有的后端有交付，尽管交付很垃圾，得以幸免。
广州做个人债务业务最大那家也清盘了，抖音号也被封了。
这跟房地产有啥区别？不管之前是不是非诉领域的头部、优等生，照样趴下。
说白了都是时代的企业，哪个行业都一样。
另外，法律行业监管是越来越严了。前两年就是发发文件、搞搞检查，现在来真的了。
你看看深圳1个月就吊销了好几家律所执业许可，处罚了好多家律所。
这一波，想赚快钱、打擦边球、玩规模骗钱的老板，准得摔个大跟头。
钱进了你口袋，迟早有人让你吐出来。看看那些个债老板，进去了花多少钱都想捞出来。懂的都懂。
我觉得真正有情怀、有理想、肯干活、真心喜欢这行的人，反而能在这波里捞到好处。
但那些贪便宜、图低价的当事人，准是第一批吃亏的。只有挨了揍，才知道法律服务这行一分价钱一分货。
总体法律行业的服务品质，比口罩前提升太多了，行业迈入质量发展阶段。
4月份，各平台的流量都恢复正常。
总体流量的质量比之前要好，成交情况也还是比较理想。
百度地图成本比较高，高德量比较少，美团总体成本和效果都还可以。
抖音本地推，成本还可以，质量很差。
百度本地推广【百度地图】
4月份，百度地图各地成本如下：
东莞136、昆明152、嘉兴166、长沙122、郑州80、贵阳100、杭州113、永州106、济南97、连云港57、惠州28、深圳292、重庆177。
百度本地生活的流量越来越大了。
质量比刚刚开始的时候要差了，竞争现在比较大，总体效果还不错。
我们上个月，广州投产比做到1:4.8；东莞做到1:2.9。
广州客户本月又开通了2个虚拟店铺，也是第一批做法律虚拟店铺的。
下个月汇报效果给大家。
美团点评推广
美团今年的投产比都非常不错，流量也大了很多，去年被高德和淘宝抢了很多流量。
今年淘宝和高德的补贴少了，用户回来了。
各地美团投流成本：
嘉兴156、东莞63、贵阳90、昆明24。
其中自然流线索也非常不错。南昌有28条，广州13条线索。
年后我们关闭了很多城市的美团合作，因为很多律所销转不行。
留下一些销转可以的继续合作，也在找销转好的城市合作。
4月美团投产比，东莞我们做到1：9.2、贵阳1:6。
有销转团队的律所，可以咨询我们合作。
高德地图
高德现在量太少，特别出价低的话更加少。因为高德都在腾讯朋友圈打广告引流了。
目前各地出价：
济南149、深圳204、汕头105、东莞180。
目前这个出价保证有线索能消耗出去，我们东莞有个律师出价只有80元，一个月才4条线索。
目前高德的投产比，深圳一个律所能做到1:7，效果也还不错。
抖音本地推
抖音全面切到本地推，本地推质量确实很低，大部分投的律所都在亏。
也听说有能赚钱的。
我们自己在做的几家，投流效果都不好，我看其他同行业效果也很差。
投放成本：
广州线索成本162元，投产比只有1:2.1。
济南线索成本85，也就成交了一个客户。
东莞有家律所,他们本地推投产比能做到1:5，我不是很相信。
我不相信奇迹，你能做到比同行好我相信，好几倍，咋可能呢。
总而言之，目前投流市场还是可以做，比之前确实差了很多，难道大环境不是这样吗？
未来的压力会更大，你说呢？
很多律所给抖音打工
现在很多律所啥样？给房东打工，给平台（抖音、百度、小红书）打工。
有位曾在全国律协当秘书长的大佬说过：”律所花钱投流给平台打工，傻不傻？”
要我说，存在即合理。
不单单是律所在给平台打工，很多行业都是给平台打工。
目前平台赚律师钱最多的就是抖音，抖音综法业务广告费大概200万/天，逾期大概400万/天左右。
还有其他板块，一年几十亿的广告费，让抖音给赚走了。
谷歌广告里出价最高的前六个关键词，有两个是法律类的。谷歌赚律师的钱可能更多，只不过人家面向全球。
这就是我们逃脱不了平台的手掌心，只是平台风水轮流转而已。
爆雷大所销售纷纷离职
某大所爆雷快两个月了，现在情况更糟—各地闹独立、翻牌单干的，还有律师起诉律所的，乱七八糟。
反正已经不可收拾了。
北京、深圳那边的法律销售纷纷跑路。小道消息说深圳的已经走光了，北京也跑了不少。
树倒猢狲散，正常。
听说这些跑路的人正在跟其他规模大所谈，想复制YK那套网推模式。
有些团队已经进驻了，我服务的一家律所就是如此。
翻个牌子另外干，这个模式我认为是没有问题的，只要管控风险就行。
对于一些有一定规模的律所，我认为会迎来市场化和规模化的发展机遇。
就看有些律所能不能玩得转。
武汉律所投诉之王下线
武汉投诉率排第一的湖北某南律师事务所，被司法局吊销了执业许可证。
这家所8个月被投诉了2588件，平均一天近10件。这投诉量，司法局哪扛得住？
9个月的时间，光投流费用花了1302万元，妥妥的网推所。
这是一个老板实控的网推所，主任拿8000元/月挂名费、合伙人一次性2万挂名费。
曾经在1月8日，被抓的几百人中，就是某南的法律咨询公司。
武汉律协不仅仅公布投诉数据，还对这些不正规的“网推所”下手收拾。
还有更多的律所在处罚名单中，等着公布处理结果。
继武汉收拾法咨公司后，今年广州也不手软，好几百人被带走，一段时间律师会见都忙不赢。
昆明某大所业绩大跌 40%
有个同行去昆明出差，看到某所大屏上的数据，吓了一跳。
今年前面4个月业务下降40%，去年业务量同比下降30%，这个数据看着都瘆人。
这些真真实实的数据都在说明一个问题，业务下降已经覆盖大部分律师了。
我也接触了很多之前在政法口出来的律师，他们都普遍反映线下的案源下滑非常厉害。
好多律师日子难过。
最近长沙一个律所亏损51万，一个律师猝死律协倡议捐赠，该律师执业期间居然还跑滴滴维持生计。
唏嘘之余，让大家寒意四起。
努力吧！不然真的这边雪花就会波及到我们自己。
百度虚拟点位正式上线
5月14号百度虚拟点位正式上线，法律行业是第二批开放的，现在已经能申请入驻了。
操作方式和实体店铺是一样的。
不像高德虚拟点位需要保证金2万，百度就1000就行，还是比较nice的。
百度虚拟点位上线，彻底解决了门店入驻数量的问题，对想做好本地门店的律所来说是一个重大机会。
具体效果，我们也就刚刚开始入驻，后期分享给大家。
律协投诉公示再新增多地
律协公示投诉数据这事，是北京朝阳律协先带的头。刚开始公布那会儿，投诉率高的律所纷纷搬离朝阳。
后来北京各区都跟进了，律所想躲都没地儿躲。
北京公布后，武汉律协跟进、最近重庆律协和深圳龙岗区律协也相继跟进。
让投诉数据对外公示，对律所构成巨大压力。
北京律所投诉之王和武汉投诉之王的律所都被吊销了执业许可，还处理了不少其他律所。
郑州律协还没有公示，南昌律协也没有跟进，这两个城市的投诉率也是遥遥领先的。
南昌现在是把律所召集起来开会，发张投诉表给大家看看。对外公示这块还是相当克制，只有行内人知道。
深圳目前就龙岗区进行了公示，其他区域目前还不可知。
广州律协现在啥数据都没对外公示，也没啥监管动作，真是”不打扰”。
GEO成为案源新渠道
最近最火的是AI推荐律师，也叫GEO优化。已经有律师开始布局了。
我们最近和一些拿到结果的律所优化团队沟通，有以下经验供大家分享：
- 赛道选择，目前刑事赛道是GEO优化最有效果的。
很多刑事案件当事人都在外地，急需找本地律师，但手上没资源，刚需且急。
- 类型优化，律师做效果好于律所。
目前律所优化基本上没啥效果，推荐的律所基本上都是一些规模大所比如华商、知恒、盈科这些所。
小所要优化上去基本上很难，99%都是接律师优化，才能做出结果。
- 推荐偏好，资历很关键。
AI偏爱推荐执业10年以上的，20年更佳，有行业荣誉背书的更吃香。对年轻律师不太友好。
- 特殊要求，某检很亮眼
我们发现，有检察院背景的刑事律师会被优先推荐。另外，在律协专委会任职的也占优势。
这些都是实践后的经验，感觉AI推荐的律师都是对资历有要求的，而且有荣誉或者某检出来的更香。
数据资产已经提了很多年了，律师一定要留痕，让AI认识你，让AI知道你，让AI推荐你。
法律行业强监管一定是大趋势，另外有资历有能力守规矩的律师会在这一轮AI浪潮中完胜。
法律咨询公司这种过渡产物，已经被拍死在沙滩上了。下一波律所的内卷加整顿，还会洗掉一批人。
行业终究要往高质量发展走。
消灭旧的、淘汰烂的、变革僵的，才能迎来创新和发展。
这盘棋，谁主沉浮？
