5月的法律行业要崩盘一样，大家都遭遇到业绩滑铁卢。
3-4月大家业绩很好，市场波动时好时坏，习惯就好。
5月份的市场波动，主要有各类监管政策的实施和“618”活动影响。
“618”年中大促预热活动，导致各大平台没量、成本贼高。
特别是5月15号以后特别明显。
另外，现在的市场监管是“真监管”，国家的治理能力和力度从口罩后明显提升很大。
最近我走访了全国10多个城市，去了20多家律所，还有各类媒体和政法机关。
大家都普遍反映市场回暖，今年比去年要好一些。
2026年经济回暖了。
市场回暖的迹象首先在广告业出现，广东各地很多品牌主开始投户外广告，而且一次性包全场。
还有AI产业推广预算几倍增长。
数字人、直播、AI工具、算力等关联服务商大丰收。
我个人感觉，市场确实在回暖，但不是所有行业，还有很多行业仍然在持续下行低迷。
酒店业和餐饮业，今年非常煎熬。
法律行业，我认为是一小部分人很好，大部分人深陷持续内卷之中。
这一小部分很好的律师，大部分是赶上AI的浪潮。
有些律师积累了数字资产，被豆包、元宝和DeepSeek推荐，案子接不赢。
任何行业都要嫁接AI，不然这波机会中没有你。
让AI认识你并推荐你，是未来获取客户的重要入口。
法律行业+AI会成为新的行业。
就像零售和新零售一样，走老路就是不归路。
还有AI产业推广预算几倍增长。
数字人、直播、AI工具、算力等关联服务商大丰收。
我个人感觉，市场确实在回暖，但不是所有行业，还有很多行业仍然在持续下行低迷。
酒店业和餐饮业，今年非常煎熬。
法律行业，我认为是一小部分人很好，大部分人深陷持续内卷之中。
这一小部分很好的律师，大部分是赶上AI的浪潮。
有些律师积累了数字资产，被豆包、元宝和DeepSeek推荐，案子接不赢。
任何行业都要嫁接AI，不然这波机会中没有你。
让AI认识你并推荐你，是未来获取客户的重要入口。
法律行业+AI会成为新的行业。
就像零售和新零售一样，走老路就是不归路。
5月份，各平台的流量受“618”年中大促影响，获客成本很高。
美团官方拉出来大盘数据，全线流量下滑贼大。
从5月14日就开始了，所以5月份客户承受巨大的成本压力。
百度本地推广【百度地图】
5月份，百度地图各地成本如下：
昆明117、郑州97、深圳420、广州181、贵阳167、济南206、深圳213、重庆323、萍乡140。
5月份整体的成本都非常高，部分客户的投流我们暂停了。
有些客户实在扛不住。
5月份我们新增了2个百度虚拟门店，我们查了效果，都非常不错。
另外，百度上线了智能出价。
智能出价，点击量会增长，更好拓量。
美团点评推广
美团月底的法律大盘流量下滑非常厉害，“618”年中大促每个电商平台都是抢钱一样。
各地美团投流成本：
东莞109元、贵阳152、广州157、昆明47元、深圳189元。
美团运营看评分、榜单和星级，三者都好才能获取更多线索。
纯投流，其实没有太大作用。
高德地图
高德地图收紧了虚拟店铺的政策，很多虚拟门店没有办法再开了。
目前各地出价：
深圳福田332、济南历下195、郑州管城140、东莞松山湖138。
我们查了郑州5月份，各地区高德客资量和扣费成本。
玩高德要实体店+虚拟店一起玩，另外选择区域决定了获客成本。
郑州二七区和金水区获客成本差了2倍。
怎么降低获客成本？你懂得。
抖音本地推
目前抖音本地推是流量最大的，线索也非常多，但是要赚钱很难。
投放成本：
广州线索成本158元，济南147元。
整体投产比1:3做不到，好的时候勉强1:3，大家都在艰难运行。
抖音切换到本地推后，经营+投流才能长期活下去，很多客户只投流，这种模式是长久不了。
很多律所开始官号运营（直播+短视频+团购）整体效果不错。
5月份，快手发布了综法的投流成本数据。
快手磁力引擎
从数据来看都是几十块钱，确实获客成本非常香。
目前快手整体法律行业的日消耗在200万左右，分为逾期、个债、退费、婚姻、劳动和综法六个板块。
6月份我也到访了快手总部，和快手法律组负责人和KA深入聊了，我们也在尝试快手综法。
整体流量获客层面，5月份成本压力会比较大。、
大家也都在看新的渠道和玩法。
目前法律行业获客分为网推流量获客、自媒体获客（含直播）和AI推荐获客三类。
这三类方式会长期存在，共同构建成网络获客大厦。
- 深圳825名律师注销律师证
据微信公众号张茂荣律师团队消息，2026年深圳有825名律师注销律师证。
其中4月有348人注销律师证。
深圳律师已经突破3万人，一些深圳的律所主任说：“好多律师，都没有案子”。
去年深圳近1500名律师注销律师证，今年应该会突破这个数字。
总体深圳律师人数还在正向增长。
注销的原因，一方面是没有案子；另外一方面做律师确实不赚钱了；还有的转行。
总体行业在洗牌，留下能留下的，洗掉不适合的。
其实很多人，并不适合做律师，在激烈的市场环境中，发现自己不适合，转行也是非常好的。
说明法律行业有进有出，行业进入高质量发展。
- 律师谈案直接给帽子叔叔打电话
在中国做刑事律师应该是最复杂的。
一方面很多同行律师，无可回避地觉得刑事律师作用不大；另外一方面很多刑事律师收的律师费贼高。
更重要的是很多当事人迷信神秘力量，这些神秘力量有没有作用，大家心知肚明。
我一个朋友给某地一个刑事律师做IP打造，他说某刑事律师谈案子，直接给办案帽子叔叔打电话。
这名刑事律师在当地算是有头有脸，直接这样操作我还是有点震惊，至少有些人还是藏着掖着，甚至骗当事人都行。
这波操作，让我对法律的敬畏瞬间没了。
- 快手入局法律行业
快手开始重点入局法律行业，目前已经成立了法律行业组，也开始组织各类沙龙和发布各类数据。
其中6月26日在北京举行法律行业沙龙。
目前快手法律行业分为个债、逾期、综法、退费、维权、婚姻和劳动六个二级行业。
目前逾期和个债消耗是最大的。
快手审核相对来说没有那么严。而且快手的用户在北方特别多，人群非常接地气。
还有获客成本比较低。
整个链路也非常完整，有表单、线索、企微和私信各类都有。
保成本、运营加流量上相对于其他媒体都有非常大的优势。
法律咨询公司都能跑。
建议有需求的客户可以跑一跑，如果需要对接官方，可以私信我帮你。
- 企业法律顾问雪崩在即
企业法律顾问目前是很多传统律所的现金牛。
大部分传统律所之所以业绩下滑，因为法律顾问新签和续费率持续低下。
特别对于珠三角的客户，很多工厂都搬到东南亚去了，特别是越南。
国内的企业生存在水深火热之中，持续在内卷之中，大部分中小企业已经元气大伤。
东莞某律所原来服务很多台商企业和外资中等规模企业。
现在台商基本上都离开东莞了，外资企业都纷纷去了东南亚。
律所整体的收入锐减。
孤注一掷地死守法律顾问的律师会面临很大的问题。
但是，国内总体企业的数量在增加，都是个人企业，现在流行OPC，这些企业没有预算请法律顾问的。
- 执行领域成为宝矿
这两年最正规的法律服务赛道就是执行了，很多律所都在组建执行团队。
湖南长沙成立了一个专注执行的律所-湖南首执律师事务所。
泽大也开发了“癞皮狗”执行法律产品。
执行领域成为一个宝矿，但是没有金刚钻是揽不了这个瓷器活。
目前执行领域能做的抽逃出资、假离婚和董监高这几类比较能执行回来钱。
还有的搞“拒执罪”、买债权等多类玩法。
会玩的律所都赚到钱了，1个案子拿到十多万甚至几十万都有。
执行领域线索很便宜，甚至自然流都有大把案子，获客成本极低。
- 再审案件成北京律所新路径
北京现在很多律所在推广再审案件，这是全国独一份的。
再审案件目前获客成本很低，线索只有几十块一条，相比于综法大几百，那是真的香。
很多律所接了再审案子，无从下手。
而且客户很多精神都不正常，也导致很多投诉。
但是也确实有一些案子是可以做的，但是这种交付也是非常困难的。
- 豆包成为获客王者
目前AI获客成为最火的项目。
我去了合肥、南昌、郑州和北京等地，律师都会问怎么做AI获客这块。
大部分律师都在AI获客中尝到了甜头。
郑州有个婚姻律师说，很多客户在豆包上找到她，还有的合肥律师通过豆包来的客户好多。
其中东莞一个刑事律师，一个月通过AI能有10多个案件，一个月能有10多万的创收。
还有很多律师，都在AI中赚到钱了，都在想怎么做更多，让AI推荐自己。
客户习惯在发生变化，找服务不再去百度搜索了，也不去抖音找了，直接让AI推荐。
这是一波机会。
北京好几个刑事律师，还有1个拆迁所都在大力投喂数据给AI，全民在GEO推广。
现在这个GEO推广也非常混乱，但是效果确实好。
目前市场回暖，想干事的人可以出来啦！
另外法律市场处于混乱期，有大把机会。
那些不正规的业务会在这波中出局，传统的业务模式会持续萎缩，新的法律模式在建构，行业朝着更好的方向发展。
有想法，有新意，能改革的，借助AI会起飞。
